7月メモ3

PubLineWebリアルタイム情報の意味　→　年・四半期・月・週・日、と来ていよいよ「時間」の要素が。

時間帯により変わる売れ筋を知ることで何ができるか？

アイディアとして
●時間帯による陳列商品・レイアウトの変更（ワゴン等を使えば通路（動線）を変更することも可能か）
●時間帯・売れ筋商品の傾向による照明などの変更（午前・午後・夕方・夜、で照明を変えている書店はあるか？）
●仕入・発注タイミングの最適化（売れる前に入れる、売れた直後に発注する（自動発注対象外の商品の仕入について））
●時間帯による人員の配置の最適化（これが最も効果は大きそうだが、既にやっているのかも）
●より精密な広告効果測定
●時間帯と購買層との相関関係からコアとなる購読者層のイメージを固めることは可能か？

出版社にとってはABCのAでも店舗から見ればランク付かず。1冊の重み。「一冊売ってくれている」「一冊しか売れていない」。立場が変われば重みは変わる。最初から「ロングテール」の中に含まれる商品であることを自覚し、それにあった販促を考える。

最初からロングセラーをめざすのであれば、販促は失敗しても何度でも繰り返せる（但し、お金をかけないのが鉄則）。短期勝負の失敗は痛い（中小であろうが大手であろうが）。一度の失敗であきらめてしまう出版社は多い（中小であっても）。大手・中堅出身（でベストセラー狙い）にその傾向が強いように思えるが。

データで見えること（とりあえず、後で追加）
重点店舗・重点商品・重点時期（売上良好・売上不良とも）、広告効果、売上（予測）、返品（予測）、市中在庫（推定）、他社の企画の成否（成否の判断は別）、自社の企画の成否、他社の販促効果の推定、自社の販促効果の推定、配本の成否（販売実数と配本の比較・検証。配本データと実売がぶつけられる場合（P-NetやWWWなど）に限る）、配本可能店舗のあぶり出し（実売が上がっているのに配本の無い店をチェック、P-Netでないと無理か）

共有書店マスター　実売と配本やその他のデータをぶつけるためには書店マスターが必須。

ISBNコードの必然　自社コードでは対応しきれない。ISBNコード無しは流通だけでなくデータ収集についても問題。

PubLineの書誌データは誰が作っているのか。書誌データの公開に関心を持つということ。出版社が自社の責任で書誌を公開するということ。