昨日の（個人的な）収穫

昨日のセミナーでは「オオッ」と思うことがいくつもあったが、中でも唸ったのは「棚から平積みへ」という話題。対談でもその後の反省会でもこの話題は出た。今、ウチの会社がやらなければならないことそのものなわけだが、そのための手法と考え方を整理できるきっかけをもらえたように思う。

自分が一晩寝て考えたのはこうだ。

1.売上の時系列と在庫をISBNでぶつける。
2.明らかに棚だけの在庫でありながらある程度の回転をしている商品をピックアップ。
3.それらの商品の組み合わせ、もしくはそれらの中で突出した商品とその他の商品の組み合わせで「平積み復活を模索するミニフェア」（もちろん、3延べ等の条件を設定）を企画し、提案。
4.ここで解釈の問題がある。棚で4回転以上は平積みに値するとは思うが先方がどう考えるか。「平積みでもっと回転が低いものがあるようだったら……」ということになる。
5.何をどう言っても結果的に「他社の平積みを外してウチのを置いてくれ」という意味にならざるを得ないのだが、そのあたりの塩梅が難しい。
6.期間は3ヶ月でもよいが、できればすぐに結果がわかるよう、一ヶ月に限定。
7.設定した期間内で成績が優秀だったものについては平積みの継続を依頼。
8.1.に戻る。

さあ、今日、会社に行ったら早速資料の準備と平積みがすっかり減ってしまった某店（複数）に対してのアプローチ開始だぁ！