大学生に30分で説明する出版営業と流通のためのMEMO
手短に出版営業：メモ
何を（企画（出す前）、ABC分析（出しちゃった後））
誰に（対象・想定読者）
どこで（小売・流通）
どうやって（販売・販促・広告宣伝）※どこで、と重なる部分も多い
どれぐらいの数量（需要予測1）※そもそも、本ってどれぐらい売れるものなの？
どれだけの期間（需要予測2）※ロングセラーは作れる？
■価格は上記との関連（どっちが先ということではなく） ※こういう層に売るならこの値段、この値段ならこういうところでこれぐらいの数、等々
ロングセラーによって利益を生み出すための、実務としての「在庫管理と流通」※利益を生み出せないロングセラーって？→分かりにくいが「刷っても利益がほとんど出せない」という理由で結果的に「増刷できない」本があるのが現実
造本のコスト（増刷時の製造原価をランニングコストとして認識しているか）
紙の本というパッケージの傷みやすさ
返品のコスト
なんのために廃棄するのか
●流通について
○大きな流れ（取次経由（リアル書店・オンライン書店・大学生協・図書館・採用品）、直取引、出版社による直販）
前項の「何を、誰に、どこで、どうやって、どれぐらい、どれだけ」を踏まえて最良のチャネルを考えてみる←現実は、「選択したチャネルに合わせて考えている」わけで、その制約（考えが囚われているという意味で）は大きい。
